“贫贱并不高尚，你们可以选择当穷人或者是有钱人，但是我每次都选择当有钱人。（1）”
“如果销售这份工作让你难受，那你可以去kfc做小时工。”
林奕然的眼似两把尖刀，锋刃、锐利，精准地刺破ka粉饰太平的表皮。
为了事业理想、为了实现自我、为了锻炼社会经验不过是说词，纷杂社会工作千万种，若非没钱，谁愿意做销售？
无论从事这份职业的初衷是何种缘由，钱都是销售的共同目的。
林奕然声音稍稍提高些许，透着上位者不可置否的威压，又问了遍：“我们从事的职业是什么？”
众ka齐答：“销售。”
林奕然问了第三遍：“我们做的是什么？”
众ka高呼：“销售！”
“销售要做什么？”
“签单！”
“我们要做什么？”
“签单！”
“今天你要做什么？”
众ka歇斯底里：“要签单！”
ka成立3年，因为俞城ka每次都是三省第一，所以林奕然从未说过这么重的话。
“今日开会，是因为俞城ka大盘差了50w的销售毛利。”
林奕然开灯，耀眼的白炽灯似火焰瞬间点燃所有ka的情绪，内心潜伏的激情与热烈被几句反复提问推到至高点。
“我与诸位一样，都有考核。俞城大盘的完成比，就是考核死线，我不允许我们拿不到第一。”
销售自尊心都强，团队荣誉感不许这艘船沉，面对关键客户，ka绝不退让！
ka大咖们的销售血脉觉醒，对金钱的渴望刺激中枢神经，空气中弥漫着无法言喻的紧张与兴奋，众人仿若置身于竞技场，迫切地渴望与关键客户角逐厮杀。
“我需要各位贡献业绩。”
林奕然低沉的声音像洪钟大吕，回荡在会议室的每个角落，敲击震荡到ka心底。
缺少客户推进策略，只会洗脑打鸡血的领导是傻逼，林奕然从前、现在或是以后都不会当傻逼。
“刚把大家手头的关键客户整理了下，目前ka签合同未回款的有64w，可以贡献30w毛利，我们今天的工作重点，也是围绕这些关键客户展开。”林奕然说，“这64w，刨除其中2年未回款的死账10w，其余54w今天要全部回款。”
林奕然点开手机备忘录，继续道：“我按照关键客户的回款难易程度做了下排序，下面念到的关键客户哪位能搞定，请举手示意。”
ka的关键客户涉及商业机密，但现在时间紧迫，为了冲单，林奕然顾不得脱敏。再拖下去单没了，船沉了，掖着藏着还有什么用呢？
“王丹的‘飞马教育’月初签的合同，32w回款12w毛利，老板一直以财务没账为由不拨款。”林奕然说，“王丹有什么要补充的吗？”
王丹摇头，关系户张元吉举手：“这单我能整，tmd财务能没账，我让我爹查他！”
林奕然点头，在备忘录中的飞马教育后面打勾。
“杨斌的‘稻香食品’因不满我们的策划案为由，上月末签得合同，24w回款10w毛利，签收后迟迟不结款。”林奕然直接点名，“王总监能否协助杨斌搞定策划案？”
王爽点头：“领导放心，这单今天一定回款。”
她虽然不像其他ka善于谈判，但在做数据分析、写策划案这方面，澜海的专职策划都自愧不如。
林奕然又打了个勾。
“李华月初谈的旅行社一直纠结返点，合同金额20w毛利预估5w，现在可以加返点。”林奕然问，“我们留4w毛利，再给客户5个点，甲方能同意么？”
李华摇头：“这单一直不回款的原因，就是有竞对广告公司接介入，他们给客户30%的点，这单……”
陈夕举手，道：“这单我来。”
闪耀差的返点远高于5个，日均消耗3w的流量大户都能搞定，这种小卡拉米对陈夕而言就是切菜。
李华不确定道：“这……我就是怕兄弟白跑一趟。”
林奕然直接打了个勾，说：“带着合同，让陈夕陪你去。”
刘雪莹举手：“领导，我的中岛地产上月就签合同了，10w回款4w毛利，但是他们营销总一直没回来。”
林奕然头也不抬，又打了个勾，淡淡道：“这单能签，一会儿我陪你去。”
众人：？
陈夕：o(n_n)o哈哈~
林奕然：“我是他们营销总的‘榜一大哥’。”
指节轻轻敲击桌面，是战鼓，是拉开战役的序曲。
养兵千日用兵一时，ka与关键客户的收割之战一触即发。
“我们不是中小，对于ka来说，一个关键客户绝对能解决所有考核问题。”
“为了达到目的，在谈判时可以投甲方所好，暂时不做自己。所谓共赢，就是要甲方赢得感受，我们赢得利益。我们要签关键客户，为了钱、为了团队荣誉、为了不被考核。”
“ka是凶残的狼，咬死竞对，抢夺关键客户的所有预算，成败在此一搏！”
众人：“ka绝不退让！”
“现在是10:00，会议结束后按照刚才说的分工，做好自己的事情。所有回款同步发到群内，刚才我念到的客户，一个都不准少。”
棱角分明的轮廓蕴藏岁月沉淀的威严，ka的掌舵者不允许失败。
“不完成规划，今天没有人可以回家。”