后面落红又展示了琉璃，老鸨子都觉得意兴阑珊。
她满脑子想的都是怎么给人下帖子，怎么把人吸引来。
只要人肯来，就肯定会留下花钱，她这艳红楼经此一事，一定会在范阳城名声大噪！
白花花的银子，黄灿灿的金子，在老鸨子眼前不断滑过，她要发财了！
老鸨子强迫自己，从狂喜的心情中抽离出来。
她对落红道：“没想到，许老爷如此厉害，能培养出如妹子一般厉害的人儿。只不知许老爷是做什么生意的，就连咱们楼子里的门道他都清楚。”
落红知道，这是一种试探。
她并不正面回答，而是笑笑，“那你以为，做生意是什么呢？”
老鸨子茫然，没听懂。
落红耐心解释道：“做生意，只看银钱和货物往来，是最下层；看行业和需求，是中层；谋算人心，才是最上层。我家老爷什么赚钱做什么，各行各业的门道，他也都懂得一些。就像我今天送来的东西，你自己说说，哪一样不是你这艳红楼里能用到的？至于我们的货物中，也有你们用不到的，你看我拿来了吗？”
老鸨子理解了，也大为佩服。
这个许老爷，是个人才啊！
落红并不给她多加考虑的机会，而是问：“这些东西，我是抬回去，还是留在你这里？”
意思就是问，老鸨子她买不买？
老鸨子当然想买，可是她也得讲价啊！
于是她问：“这些东西折算到一起，需要什么价格？”
第686章 得了大便宜
落红让人将箱子合上，嘴角露出一抹微妙的笑容。
她说道：“这价钱，有两个谈法，不知你选择哪种。”
老鸨子没听明白，问道：“什么两个谈法？”
落红回答：“第一种，我与你签订独家供货契约，我的货品，只供应你一家，那么给你的价格，要比我的售价高上两成。”
老鸨子一听说售价高两成，就不乐意了。
她买的东西多，她还要讲价呢，头一次听说还有往高了要价的。
她立马道：“那哪行呢，怎么还能坐地起价呢？你们做生意不能这样的。”
落红道：“别急，还有第二种。我可以按照我的售价将东西卖给你，但是你也不能阻止我给其他楼子供货。”
老鸨子彻底懵了，“这又是什么意思？”
落红耐心解释道：“就是说，看你想不想你的竞争对手跟你一样，拥有我手里的货品。”
“那当然是不想了。”老鸨子理所应当地说。
能让姑娘们香香软软的东西，最好是他们艳红楼独有的。
别的楼子的姑娘，可别想用这些手段去勾搭客人。
落红说道：“那我可以承诺只供货给你一家，但是那样的话，我手里的货品销路就变窄了，也就是说，会影响我的利润。所以，你多给我的两成售价，就是为了弥补我这个损失，听懂了吗？”
这是主子叫牛大兴带回来的话，让她配合着演一下。
一开始，接触到这种做买卖的方式时，落红也是不能理解的。
但后面她想了想，又觉得没什么不好理解的。
左右主子就是在办正事的同时，顺便坑一把这种做人肉生意的不良老鸨子。
她照着主子说的，把老鸨子忽悠上道就行了。
至于这说法说不说得过去，她就不想管了。
老鸨子是听懂她的意思了，也理解了。
毕竟做生意的人都明白，作为商家，为了利益会使出何等手段。
她能理解这种手段。
不过，站在她的立场上，她是左右为难的。
“妹子，你看看，能不能通融一下，按照原价供货给我？”老鸨子问。
落红反问：“如果那样，就得保证我手里的货，有多少你拿多少，可以保证吗？”
老鸨子再次语塞。
落红笑了笑，“我家老爷是行商的，且他带过来的货，在这范阳城里一定不难卖。倘若我按照原价给你，又是给你独家，你还不会将我们的货买空，就代表着，我们还要带着货物继续上路。这买卖，就是我能答应，我家老爷也一定不会答应。”
老鸨子咬着后槽牙，还是无法决定。
只是，她也没表示不想与落红做这门生意。
落红察言观色，建议道：“你要是犹豫不决，不如我告诉你一个法子，你看看行不行。”
“妹子快说。”老鸨子的眼中顿时闪过一丝期待。
落红道：“我家的货，都是北境乃至于京城的尖货。大家都知道，论衣着打扮、生活用度的风气，都是打京中流传开来，各地争相效仿的。你将这些货都盘下来，总也不会亏的。一来自己楼子里的姑娘能用，二来用不完的，你再卖出去就是。左右整个范阳城只你一家有货，倒时候定价定多少，还不是你说了算。搞不齐，你还能大赚一笔呢。”
老鸨子为难道：“我一个开青楼的，我卖的东西，哪里会有人买呢。这范阳城里的富家小姐太太，又有谁愿意与我这种青楼里的老妈妈打交道呢？”
落红轻嗤，“你可真不是做生意的料。”
她这话里，带着些鄙夷。
若是换作旁人说这话，老鸨子肯定发怒了。
可人家落红，乃是大商贾家的下人，对于做买卖这种事，耳濡目染，定是很有经验的。