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С˵ > > 我只想送快递,你非让我入编� > �109� 源头厂家,一件代�
    确定了出海战略之后,魏修将产品方面的事宜交给了李方�
    自己则带着顾强深入各个渠道�
    进出口展会、二道贩子外贸公司、甚至连国际庄步兵学院都有他的身影�
    魏修打心底里觉得确实是经济下行了�
    前两年做生意可没有这么难�
    自己在小蓝鸟上发个帖子,就有人找上门,嗷嗷喊着要打钱�
    现在自己拿着成熟的产品上门拜访,大多数公司都避而不见�
    仔细了解之后魏修才理清这其中的始末�
    因为鹰酱几次三番的强调兔子国内生产的无人机危害国家安全�
    所以他的小弟们很谨慎�
    大多数商业公司为了规避风险,执行了一刀切的政策�
    哪怕是消费级无人机,都不会选择兔子的产品�
    “真特么服了,你说那些狗逼行业龙头把无人机做那么好干嘛?给鹰酱吓应激了,咱连口汤都喝不上。�
    顾强也很担忧:“这么下去,我们的出海战略创业未半就要殂了。�
    “扯几把犊子,我殂了都不可能让出海战略殂。�
    “可是这小半月咱是一点动静也没见着啊,欧洲那边视咱们像洪水猛兽一般。�
    魏修一旦确定了一件事,十头牛也拉不动�
    他摸着自己胡茬浓重的下巴:“我就不信他们能彻底脱离国内无人机的产业链。�
    魏修虽然书念得不多�
    但他的学习能力很强,信息接受度也很广,对国际局势也很关心�
    属于那种在饭馆二楼吹牛逼说国家大事的骨灰级选手�
    “这特么是无人机,高新技术产业,又不是衣服鞋帽。�
    “要么选择国内,要么选择活在上个世纪。�
    “我觉得是我们渠道没找到位。�
    顾强认同魏修的判断,但他不知道怎么执行:“那我们继续和欧洲那边协调?�
    “算了,欧洲那边还有智商,不好忽悠,咱们往东北方向试一试。�
    “哪儿?铁岭啊?�
    “东北偏东北。�
    …�
    与此同时�
    宇宙中心�
    距离钱江一千多公里的苦寒之地�
    考瑞鸭国防部采购署�
    “一给薄呀!?�
    “飞两次就坏了?�
    “艾西吧……�
    金善镐看着面前报告,气的的脸红脖子粗,西八声不绝于耳�
    因为东欧战场的启示,考瑞鸭后知后觉,发现了无人机在现代战争中肩负着的重要角色�
    决心推进固定翼无人机的装备工作�
    这项工作落到了采购署署长金善镐的手里�
    起初他决定从国外引进�
    将任务布置了下去�
    下属找了一家公司,买了几十架�
    买回来准备用的时候,金善镐直接破防了�
    上面全都是中文�
    比针眼还小的自尊心立刻受损�
    于是他们又从戴胜鸟那边订购了几十架固定翼无人机�
    但是买回来刚用一个月�
    空军就将试用报告反馈了回来�
    大多数飞机飞行一两次之后,全部趴窝,一架能用的都没有�
    “署长阁下,我们要不要和戴胜鸟那边协调赔偿……�
    “蠢货!�
    下属的话刚说了一半�
    被金善镐的眼神瞪了回来�
    开什么玩笑�
    那可是戴胜鸟啊�
    按辈分算,他们可是鹰酱的爸爸,自己的爷爷�
    怎么可能找人家协调?
    跑过去说你卖我的无人机不能用,这不是倒反天罡,有违纲常吗�
    金善镐的脑子快速的运转�
    事已至此�
    抱怨是肯定不能抱怨的,只能另寻他处,满足国内的无人机装备需求�
    “寄希望于别人,不如寄希望于自己。�
    “我们拥有如此强大的工业体系。�
    “难道一架无人机都造不出来?�
    下属面色有点难看�
    心说造不造得出来你心里没逼数吗?
    但是他的嘴上笑嘻嘻:“次长阁下,我们研发当然是没问题的,只是这个项目时间紧迫,研发周期可能……�
    金善镐更加暴躁了:“蠢货!谁说研发了?我说的是招标!�
    “立刻马上去办!�
    “向国内发布需求公告,在已经量产的无人机中招标!�
    “一期项目三百亿,咱们国内一定有合适的选择。�
    …�
    几天之后�
    魏修夹着小挎包,和顾强一起来到了宇宙中心�
    “魏总,还是你路子广啊,竟然能联系到考瑞鸭的渠道。�
    顾强对于魏修的行动力佩服的五体投地�
    这次的渠道都是魏修联系的�
    自己跟过来,顶多起到一个翻译的作用�
    魏修对顾强的捧臭脚一笑而过�
    找渠道对他来说不是什么难事儿�
    真正困难的是把订单敲定下来�
    “中间商说他们这边需求挺急的,订单金额也很高。�
    “但棒子的人性你知道的,不太好打交道。�
    “反正见到了人,一切以订单为目标,其他的先放一放。�
    顾强完全明白魏修的意思�
    早年他也和这边打过一些交道,确实很难交往�
    脾气又臭又大�
    说话声音还贼刺耳�
    动不动就喷人口水�
    但为了订单考虑,顾强已经做好了心理建设�
    不管对方有多傻逼,他一定保证自己不翻译出脏话来�
    逗留了一个上午之后,他们终于在中间人的安排下见到了潜在的乙方�
    乙方的负责人叫朴昌浩�
    声称自己是一家本土科技企业�
    魏修想要了解乙方的更多信息,却被他以不方便为由拒绝�
    考虑到只要订单成型,卖给谁确实也无所谓,魏修也没有多问�
    只是展开介绍自家的产品�
    这一次他带来的是飞牛的旗舰商用固定翼无人机�
    主要用于测绘领域�
    上市也有很长时间了,一直不温不火�
    最近经过晨盾的帮助,他们对无人机的飞控和传感器进行了升级,品质上有一定的提升�
    这款无人机在国内卷的要死的市场上,几乎没什么竞争力�
    但!
    树挪死,人挪活�
    和魏修预想的一样�
    国内的垃圾,只要出海,就是香饽饽�
    朴昌浩在初步了解无人机的性能之后,眼睛里已经有了光�
    迫不及待的进入了细节谈判�
    “魏先生,首先我申明一点,这个项目我们非常重视,规模非常宏大,贵司要确保供应能力。�
    魏修听不懂朴昌浩具体怎么说的�
    但经过顾强的翻译�
    他总觉得对方的口气特别大�
    这也让他有些担心,毕竟飞牛的产能很有限�
    所以试探着问道:“具体多大的规模?�
    �30亿韩元之多!�
    魏修立刻打开手机计算器�
    30亿韩元也就是一千多万rmb�
    按照飞牛的底线价格来算,合下来拢共也就几十架�
    算出这个数字,魏修当时就挂脸了�
    老子裤子都脱了,你跟我说几十架?
    你管这个叫规模宏大啊�
    国内一个地级市的国土测绘局都比你这个需求大�
    朴昌浩没有注意到魏修表情的变化,还在夸夸其谈�
    “而且这只是一期项目,后续还会有二期三期,对于贵司来说是宝贵的机遇。�
    魏修嘴角剧烈上扬,假装小的很开心,转头对顾强说道�
    “傻逼玩意儿,我还以为多大的单子呀�
    “一张口几十亿的,我一度以为我雄起了。�
    “一看汇率兼职mmp。�
    “咦……�
    “不过……�
    “好在是长期项目,这些傻逼能够我们吃一阵子。�
    朴昌浩:“顾先生,魏先生说什么?�
    顾强:“他说很荣幸与贵司合作。�
    朴昌浩点点头:“关于项目,我们还有一些具体的要求。�
    “您请说。�
    “如果签订订单,贵司不得干预我们无人机的用途。�
    听到这话�
    顾强有些警惕�
    他从搭上这条线之后就觉得不太对劲�
    一般的乙方至少会标明身份,告知甲方产品的用途�
    但朴昌浩对于这方面避而不谈�
    显得很神秘�
    顾强转头提醒道:“卫总,我怀疑他们是用在军用领域的。�
    “我也觉得。”魏修依然把笑容焊在脸上�
    “没问题吗?咱们卖给他,不就等于是军火了?他拿咱的无人机对付咱们怎么办?�
    顾强满脸担忧�
    看朴昌浩遮遮掩掩的样子,无人机指定用不到什么好地方上�
    他担心万一朴昌浩真拿去军用�
    那飞牛不就成为了敌对势力的帮凶?
    可魏修皱起了眉头:“你是不是傻?�
    “咋滴了?�
    “咱那破飞机什么水平你不知道?如果他们真拿这飞机干咱妈,咱妈不得给我个一等功?�
    顾强闻言,脑子才转过来�
    这倒是�
    飞牛的产品在国内的商用级领域算是第三梯队,偶尔勉强够得上第二梯队�
    但是如果将他们的产品放在军用级对比�
    飞牛的产品只能算是玩具�
    “你告诉他,他们把飞机用在哪我根本不关心。�
    顾强翻译之后,朴昌浩的脸色逐渐轻松�
    并且开始蹬鼻子上脸�
    “还有一点。�
    “我方可能会对无人机进行改装。�
    “无人机的涂装和产品标识都会改成我们自己的。�
    “并且贵方要替我们保密。�
    顾强一听,砸么着牙花子�
    不知道该怎么翻译�
    魏修有些着急了:“他说啥?�
    “他说卖完要给飞机刷漆,大概意思将我们的飞机变成他们的。�
    “偷呗?�
    魏修脱口而出�
    合理�
    从棒子手里说出这话再合理不过了�
    端午是他们的,耶稣是他们的,那无人机指定也是他们自己产的�
    顾强点点头,有些顾虑:“是这个意思,这样的话,我们还是会蒙受一些损失。�
    “什么损失?�
    “品牌效应啊。�
    顾强站在寻常的商业角度去分析�
    人家别的公司往外卖产品,恨不得把logo涂在最显眼的地方�
    但是自家这笔订单,不但没有自家logo,还要涂上别的logo�
    如此一来,潜在的效益几乎没有�
    但魏修对这方面看得很开:“你想多了。�
    “我们现在的首要目的,是促成订单。�
    “先吃饭要紧。�
    “你别说他拿去刷漆了。�
    “他只要是掏钱,拿回去烧了都跟我们没关系。�
    顾强还是里有些忧虑:“那我们不就成贴牌商了吗?�
    “对,源头厂家,一件代发。�
    魏修的格局很开�
    他不觉得贴牌有什么不好�
    很多大公司都是贴牌起家的�
    但也不影响他们赚钱啊�
    对于飞牛这种技术尴尬,不上不下的厂子来说,挣钱是首要的�
    在魏修的强硬态度之下,顾强向朴昌浩翻译,全盘接受了他们的要求�
    双方经过几轮讨价还价�
    最终敲定了�32亿韩元的订单,共四十架,合每�8千万韩元�
    以飞牛的体量来说,钱并不算多�
    但魏修认为这是一个好的开始,飞牛真正意义上的跨出了出海的第一步�
    双方签订合同的第二周�
    朴昌浩带着一架样机来到了国防研究陀�
    经过研究院的性能测试之后,国防部上下都对这架飞机很满意�
    金善镐心里十分感动�
    “朴会长,我确实没有想到,贵司有如此先进的技术。�
    “这架无人机的性能和续航比之前我们在戴胜鸟采购的那一批强多了。�
    “我很好奇,贵司为什么不早点出现呢?�
    朴昌浩罕见的谦虚了起来:“产品我们一直都有,只是没有遇到合适的项目。�
    “那这次就算是强强联合了,按照贵司无人机的性能看,这次招标的归属大概率是你们了。�
    “感谢次长栽培!”朴昌浩心里一块大石头落了地�
    但金善镐话锋一转�
    “有一点要提前说明。�
    “这是大规模的军方项目,你要保证无人机零部件全部的国产化。�
    “一来我们好向媒体交代,二来好向鹰酱交代。�
    “无人机里尤其不能出现兔子的东西,一颗螺丝钉都不能。�
    朴昌浩用自己的身家性命发誓绝对不会�
    这才打消了金善镐的全部顾虑�
    最终双方签订了合同工工,一期项�320亿,合每�8亿韩元�
    大事已定�
    金善镐心情舒畅了很多�
    几次试飞下来,飞机的性能也很令人满意�
    价格也不贵,只比当初自己的心理预期高出了二十亿韩元�
    他觉得捡到宝了�
    第一时间就开始推进无人机的列装事宜�
    首批次的无人机他们异常重视,毫不犹豫的安排在了冲突最严重的防空识别区内,增强前线侦查能力�
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