确定了出海战略之后,魏修将产品方面的事宜交给了李方�
自己则带着顾强深入各个渠道�
进出口展会、二道贩子外贸公司、甚至连国际庄步兵学院都有他的身影�
魏修打心底里觉得确实是经济下行了�
前两年做生意可没有这么难�
自己在小蓝鸟上发个帖子,就有人找上门,嗷嗷喊着要打钱�
现在自己拿着成熟的产品上门拜访,大多数公司都避而不见�
仔细了解之后魏修才理清这其中的始末�
因为鹰酱几次三番的强调兔子国内生产的无人机危害国家安全�
所以他的小弟们很谨慎�
大多数商业公司为了规避风险,执行了一刀切的政策�
哪怕是消费级无人机,都不会选择兔子的产品�
“真特么服了,你说那些狗逼行业龙头把无人机做那么好干嘛?给鹰酱吓应激了,咱连口汤都喝不上。�
顾强也很担忧:“这么下去,我们的出海战略创业未半就要殂了。�
“扯几把犊子,我殂了都不可能让出海战略殂。�
“可是这小半月咱是一点动静也没见着啊,欧洲那边视咱们像洪水猛兽一般。�
魏修一旦确定了一件事,十头牛也拉不动�
他摸着自己胡茬浓重的下巴:“我就不信他们能彻底脱离国内无人机的产业链。�
魏修虽然书念得不多�
但他的学习能力很强,信息接受度也很广,对国际局势也很关心�
属于那种在饭馆二楼吹牛逼说国家大事的骨灰级选手�
“这特么是无人机,高新技术产业,又不是衣服鞋帽。�
“要么选择国内,要么选择活在上个世纪。�
“我觉得是我们渠道没找到位。�
顾强认同魏修的判断,但他不知道怎么执行:“那我们继续和欧洲那边协调?�
“算了,欧洲那边还有智商,不好忽悠,咱们往东北方向试一试。�
“哪儿?铁岭啊?�
“东北偏东北。�
…�
与此同时�
宇宙中心�
距离钱江一千多公里的苦寒之地�
考瑞鸭国防部采购署�
“一给薄呀!?�
“飞两次就坏了?�
“艾西吧……�
金善镐看着面前报告,气的的脸红脖子粗,西八声不绝于耳�
因为东欧战场的启示,考瑞鸭后知后觉,发现了无人机在现代战争中肩负着的重要角色�
决心推进固定翼无人机的装备工作�
这项工作落到了采购署署长金善镐的手里�
起初他决定从国外引进�
将任务布置了下去�
下属找了一家公司,买了几十架�
买回来准备用的时候,金善镐直接破防了�
上面全都是中文�
比针眼还小的自尊心立刻受损�
于是他们又从戴胜鸟那边订购了几十架固定翼无人机�
但是买回来刚用一个月�
空军就将试用报告反馈了回来�
大多数飞机飞行一两次之后,全部趴窝,一架能用的都没有�
“署长阁下,我们要不要和戴胜鸟那边协调赔偿……�
“蠢货!�
下属的话刚说了一半�
被金善镐的眼神瞪了回来�
开什么玩笑�
那可是戴胜鸟啊�
按辈分算,他们可是鹰酱的爸爸,自己的爷爷�
怎么可能找人家协调?
跑过去说你卖我的无人机不能用,这不是倒反天罡,有违纲常吗�
金善镐的脑子快速的运转�
事已至此�
抱怨是肯定不能抱怨的,只能另寻他处,满足国内的无人机装备需求�
“寄希望于别人,不如寄希望于自己。�
“我们拥有如此强大的工业体系。�
“难道一架无人机都造不出来?�
下属面色有点难看�
心说造不造得出来你心里没逼数吗?
但是他的嘴上笑嘻嘻:“次长阁下,我们研发当然是没问题的,只是这个项目时间紧迫,研发周期可能……�
金善镐更加暴躁了:“蠢货!谁说研发了?我说的是招标!�
“立刻马上去办!�
“向国内发布需求公告,在已经量产的无人机中招标!�
“一期项目三百亿,咱们国内一定有合适的选择。�
…�
几天之后�
魏修夹着小挎包,和顾强一起来到了宇宙中心�
“魏总,还是你路子广啊,竟然能联系到考瑞鸭的渠道。�
顾强对于魏修的行动力佩服的五体投地�
这次的渠道都是魏修联系的�
自己跟过来,顶多起到一个翻译的作用�
魏修对顾强的捧臭脚一笑而过�
找渠道对他来说不是什么难事儿�
真正困难的是把订单敲定下来�
“中间商说他们这边需求挺急的,订单金额也很高。�
“但棒子的人性你知道的,不太好打交道。�
“反正见到了人,一切以订单为目标,其他的先放一放。�
顾强完全明白魏修的意思�
早年他也和这边打过一些交道,确实很难交往�
脾气又臭又大�
说话声音还贼刺耳�
动不动就喷人口水�
但为了订单考虑,顾强已经做好了心理建设�
不管对方有多傻逼,他一定保证自己不翻译出脏话来�
逗留了一个上午之后,他们终于在中间人的安排下见到了潜在的乙方�
乙方的负责人叫朴昌浩�
声称自己是一家本土科技企业�
魏修想要了解乙方的更多信息,却被他以不方便为由拒绝�
考虑到只要订单成型,卖给谁确实也无所谓,魏修也没有多问�
只是展开介绍自家的产品�
这一次他带来的是飞牛的旗舰商用固定翼无人机�
主要用于测绘领域�
上市也有很长时间了,一直不温不火�
最近经过晨盾的帮助,他们对无人机的飞控和传感器进行了升级,品质上有一定的提升�
这款无人机在国内卷的要死的市场上,几乎没什么竞争力�
但!
树挪死,人挪活�
和魏修预想的一样�
国内的垃圾,只要出海,就是香饽饽�
朴昌浩在初步了解无人机的性能之后,眼睛里已经有了光�
迫不及待的进入了细节谈判�
“魏先生,首先我申明一点,这个项目我们非常重视,规模非常宏大,贵司要确保供应能力。�
魏修听不懂朴昌浩具体怎么说的�
但经过顾强的翻译�
他总觉得对方的口气特别大�
这也让他有些担心,毕竟飞牛的产能很有限�
所以试探着问道:“具体多大的规模?�
�30亿韩元之多!�
魏修立刻打开手机计算器�
30亿韩元也就是一千多万rmb�
按照飞牛的底线价格来算,合下来拢共也就几十架�
算出这个数字,魏修当时就挂脸了�
老子裤子都脱了,你跟我说几十架?
你管这个叫规模宏大啊�
国内一个地级市的国土测绘局都比你这个需求大�
朴昌浩没有注意到魏修表情的变化,还在夸夸其谈�
“而且这只是一期项目,后续还会有二期三期,对于贵司来说是宝贵的机遇。�
魏修嘴角剧烈上扬,假装小的很开心,转头对顾强说道�
“傻逼玩意儿,我还以为多大的单子呀�
“一张口几十亿的,我一度以为我雄起了。�
“一看汇率兼职mmp。�
“咦……�
“不过……�
“好在是长期项目,这些傻逼能够我们吃一阵子。�
朴昌浩:“顾先生,魏先生说什么?�
顾强:“他说很荣幸与贵司合作。�
朴昌浩点点头:“关于项目,我们还有一些具体的要求。�
“您请说。�
“如果签订订单,贵司不得干预我们无人机的用途。�
听到这话�
顾强有些警惕�
他从搭上这条线之后就觉得不太对劲�
一般的乙方至少会标明身份,告知甲方产品的用途�
但朴昌浩对于这方面避而不谈�
显得很神秘�
顾强转头提醒道:“卫总,我怀疑他们是用在军用领域的。�
“我也觉得。”魏修依然把笑容焊在脸上�
“没问题吗?咱们卖给他,不就等于是军火了?他拿咱的无人机对付咱们怎么办?�
顾强满脸担忧�
看朴昌浩遮遮掩掩的样子,无人机指定用不到什么好地方上�
他担心万一朴昌浩真拿去军用�
那飞牛不就成为了敌对势力的帮凶?
可魏修皱起了眉头:“你是不是傻?�
“咋滴了?�
“咱那破飞机什么水平你不知道?如果他们真拿这飞机干咱妈,咱妈不得给我个一等功?�
顾强闻言,脑子才转过来�
这倒是�
飞牛的产品在国内的商用级领域算是第三梯队,偶尔勉强够得上第二梯队�
但是如果将他们的产品放在军用级对比�
飞牛的产品只能算是玩具�
“你告诉他,他们把飞机用在哪我根本不关心。�
顾强翻译之后,朴昌浩的脸色逐渐轻松�
并且开始蹬鼻子上脸�
“还有一点。�
“我方可能会对无人机进行改装。�
“无人机的涂装和产品标识都会改成我们自己的。�
“并且贵方要替我们保密。�
顾强一听,砸么着牙花子�
不知道该怎么翻译�
魏修有些着急了:“他说啥?�
“他说卖完要给飞机刷漆,大概意思将我们的飞机变成他们的。�
“偷呗?�
魏修脱口而出�
合理�
从棒子手里说出这话再合理不过了�
端午是他们的,耶稣是他们的,那无人机指定也是他们自己产的�
顾强点点头,有些顾虑:“是这个意思,这样的话,我们还是会蒙受一些损失。�
“什么损失?�
“品牌效应啊。�
顾强站在寻常的商业角度去分析�
人家别的公司往外卖产品,恨不得把logo涂在最显眼的地方�
但是自家这笔订单,不但没有自家logo,还要涂上别的logo�
如此一来,潜在的效益几乎没有�
但魏修对这方面看得很开:“你想多了。�
“我们现在的首要目的,是促成订单。�
“先吃饭要紧。�
“你别说他拿去刷漆了。�
“他只要是掏钱,拿回去烧了都跟我们没关系。�
顾强还是里有些忧虑:“那我们不就成贴牌商了吗?�
“对,源头厂家,一件代发。�
魏修的格局很开�
他不觉得贴牌有什么不好�
很多大公司都是贴牌起家的�
但也不影响他们赚钱啊�
对于飞牛这种技术尴尬,不上不下的厂子来说,挣钱是首要的�
在魏修的强硬态度之下,顾强向朴昌浩翻译,全盘接受了他们的要求�
双方经过几轮讨价还价�
最终敲定了�32亿韩元的订单,共四十架,合每�8千万韩元�
以飞牛的体量来说,钱并不算多�
但魏修认为这是一个好的开始,飞牛真正意义上的跨出了出海的第一步�
双方签订合同的第二周�
朴昌浩带着一架样机来到了国防研究陀�
经过研究院的性能测试之后,国防部上下都对这架飞机很满意�
金善镐心里十分感动�
“朴会长,我确实没有想到,贵司有如此先进的技术。�
“这架无人机的性能和续航比之前我们在戴胜鸟采购的那一批强多了。�
“我很好奇,贵司为什么不早点出现呢?�
朴昌浩罕见的谦虚了起来:“产品我们一直都有,只是没有遇到合适的项目。�
“那这次就算是强强联合了,按照贵司无人机的性能看,这次招标的归属大概率是你们了。�
“感谢次长栽培!”朴昌浩心里一块大石头落了地�
但金善镐话锋一转�
“有一点要提前说明。�
“这是大规模的军方项目,你要保证无人机零部件全部的国产化。�
“一来我们好向媒体交代,二来好向鹰酱交代。�
“无人机里尤其不能出现兔子的东西,一颗螺丝钉都不能。�
朴昌浩用自己的身家性命发誓绝对不会�
这才打消了金善镐的全部顾虑�
最终双方签订了合同工工,一期项�320亿,合每�8亿韩元�
大事已定�
金善镐心情舒畅了很多�
几次试飞下来,飞机的性能也很令人满意�
价格也不贵,只比当初自己的心理预期高出了二十亿韩元�
他觉得捡到宝了�
第一时间就开始推进无人机的列装事宜�
首批次的无人机他们异常重视,毫不犹豫的安排在了冲突最严重的防空识别区内,增强前线侦查能力�
www.77a84174c.my。m.77a84174c.my