“呼……�
“呼……�
“呼……�
“忍一时风平浪静,退一步……�
“退一步老子越想越气!�
休息室�
卫筱在屋中像风火轮一样踱步,心情久久未能平复�
第一轮磋商无疾而终�
因为贾旭召的一句没有逻辑,卫筱彻底破防了�
双方的言语对抗性逐渐增强�
身为中间人的卢斌眼见情况不妙,立刻终止了磋商,提出让贾旭召参观一下顺风�
此时他已经由宋杰陪同,前往物流数据中心了�
而卢斌则在休息室中一直给卫筱做心理按摩�
“大侄女,平常心,平常心。�
“叔儿,我咽不下这口气,他这不是蹬鼻子上脸吗?�
欺人太甚�
从一开始进入会议室,贾旭召就没有把双方放在平等的地位上�
好歹�
大家都是千亿市值公司的掌门人,咋这么小家子气呢�
是,大家有分歧�
有分歧咱们解决呗�
我拉下脸,又是百分之四十的股份,又是嘎嘎一顿夸�
说你们是汽车工业的总龙头�
给你脸了�
谁特么还不是个龙头�
我说给钱,你嫌我出的不够�
行!
那我把智驾技术也掏出来,你又说没灵魂�
闹哪儿样�
合着我做什么都不对�
呼吸都是错的�
“叔儿,做人留一线,日后好相见。�
“您瞅瞅这位贾总。�
“既要又要。�
“我都不知道他那破嘴怎么能一本正经说出‘灵魂’这种屁话的。�
卢斌轻叹一口气:“他是国企,你要理解。�
“我不理解。�
“国企和我们民企不一样,考虑的维度有很多,不光是为了赚钱,还要兼顾大局。�
“活要面子死受罪呗!�
“这么说也没错。�
七十多岁的卢斌大半辈子都在和国企打交道,对他们很了解�
国企生来就有光环,有傲慢与偏见�
尤其是东汽这种常年在业内位居头部的企业,地位拔的特别高�
动不动就把产业、战略这些词挂在嘴边�
以前一穷二白的时候,确实没办法�
资源有限,必须集合起来办大事,所以产生了很多东汽为代表的底蕴企业�
但�
历史的车轮总是往前走的,日子总会变�
当产业升级来临的时候,这些大体量的企业面对激烈的竞争,还活在二十年前一家独大的梦里,迟迟无法转变�
他们并没有把其他企业当做平等的竞争对手�
而是自然而然的秉承着一种牢不可破的上下级观念�
因此�
当卫筱提出合作之后,贾旭召觉得自己高人一等�
卢斌也觉得这种态度很傲慀�
偏偏现在的首要目的是达成合作,因此他只能劝卫筱大度�
“大侄女,谈判的重点不是双方的话术和技巧。�
“而是谈判桌上的筹码。�
“对于你来说,东汽的资质是唯一的,是卡你脖子的地方。�
“而你手里的资金、技术,都不是不可替代资源。�
“所以这口气,你不喜欢,也得咽。�
沈欣也憋着一口气,但她经历了第一轮磋商全程,也知道关系厉害,于是劝道�
“卢老说的没错,我们如果要造车。�
“东汽是唯一最优的选择。�
“假如不跟他们合作的话,换一家其他企业。�
“也没有东汽这么大的量能。�
资质是一方面,有资质的企业有很多�
关键是借用资质这种事情,能不能被上级认可�
如果卫筱选择和其他企业合作造车,申请提交上去,批不批都是未知数�
但如果和东汽合作,批复这块没有二话�
毕竟人家是千亿大企业,魔都国资委的长子�
作为东汽的总裁,贾旭召是能和发展委直接通电话的�
“如果小老板您下定决心要造车,贾总这关必须得过。�
听到沈欣的的分析,卫筱牙都快要碎了�
“嗯……我—知—道!可我还是气!�
笃笃笃—�
突然�
门外传来敲门声�
“谁啊?�
“我。�
陈晨推门走了进来,站在门口打量着�
“今天公司的阵仗有点大,这是在干什么?�
陈晨一路从大厅走过来,发现顺风不对劲�
公司的每一寸地板都擦的反光�
一路走上来,遇见的高管也不少�
尤其是在顶层,各部门的领导都在,而且穿着十分正式�
于是他合理推断,将目光放在了眼前的老者身上�
“这位是贵客?�
看着陈晨向自己走过来,卢斌立刻起身,慈祥的伸出手�
“我算不上什么贵客,万兆集团卢斌,幸会!
听到老前辈的名字,陈晨立刻半躬:“卢总好!您来的话,那卫筱准备的阵仗小了。�
“哈哈哈哈,我还真不是,这阵仗是给东汽的贾总准备的。�
陈晨回头看向洋娃娃:“东汽?�
卫筱大眼珠子水汪汪的,差点嘤出来�
“嗯!�
沈欣立刻解释道:“这不是要造车吗,小老板想和东汽合作。�
“不顺利?”陈晨察言观色�
卫筱大声道:“这辈子没受过这种气!�
“怎么了?�
沈欣:“我们提出股�442,东汽和顺风�4,晨盾占2,晨盾提供三电,东汽提供整车,顺风提供智驾。�
“这不挺好?”陈晨觉得没毛病�
“看吧!晨盾都觉得没毛病,贾总他太过分了!�
听到陈晨的回复,卫筱觉得更委屈了�
人家晨盾也提供技术了,占的股比更少�
结果呢?
陈晨听完没有二话�
相反�
贾旭召提供的是技术含量最低的车身,拿着最大大股比,还叽叽喳喳说没有灵魂�
人心不足蛇吞象!
沈欣接着解释道:“我们是觉得不错,但东汽的贾总立场十分坚定的否决。�
“原因呢?”陈晨仔细问道�
“他说怕东汽失去灵魂。�
卫筱越听越来气:“你说这是人话吗?�
“合作就合作,谈谈股权、技术也就得了,非得扯灵魂。�
“我跟他谈文化,他跟我说孔子;我跟他谈孔子,他跟我讲老子;我跟他谈老子,他跟我装孙子。�
陈晨听完一个劲竖拇指:“就你这个口才,不至于谈判上落于下风。�
“你去死!�
说归说,闹归闹�
陈晨的来到让屋子里的三人都放心了很多�
尤其是卢斌,觉得今天这一趟来着了�
他拉着陈晨的手,像长者一样拍着后背�
“小陈,谈判是势在必行的,没有东汽,大侄女很难造车迈出这一步。�
“但她现在也有些上头。�
“既然你来了,下半场的谈判,你要多帮忙。�
沈欣连连点头:“对!毕竟你是公司的副董事长。�
在卫筱破防,心态不稳的时候�
陈晨到来简直就是如虎添翼�
他本身就是制造业从业者,而且是其中的佼佼者�
说话是有分量的�
他可以避免贾旭召拿技术之类的借口搪塞刁难�
另外�
陈晨是公司挂名的副董事长,出面谈判名正言顺�
还能体现出顺风的诚意�
考虑到谈判完全是嘴上的功夫,特别契合陈晨的技能�
画饼嘴炮是他的强项�
除去这些,最重要的是陈晨的人脉�
晨盾虽然是民企,根正苗红�
陈晨是常年在科工委当座上宾的存在,要说起灵魂之类的装逼,贾旭召能装得过他�
面对沈欣和卢老的捧杀,陈晨回头看向卫筱�
洋娃娃虽然气,但也跟着点头�
“你赞同造车,那你就得出份力,必须把贾旭召拿下!�
“知道了。�
陈晨点点头�
两小时后�
贾旭召再度出现在会议室里,对于顺风的大物流中心不吝溢美之词,但就是不提造车这档子事儿�
等到客套话全都说完,他还想转移话题�
于是将目光放在了陈晨的身上�
“这位新来的先生是?�
陈晨起身点头:“晨盾陈晨,请多指教。�
“……�
贾旭召一时无言,他没想到晨盾的掌门人会如此年轻�
同时,他也看出来一些端倪�
只是出去溜达一圈的功夫,对方拉来了晨盾的一把手当做筹码�
看来顺风对于造车的事情十分执着,并不是空穴来风�
如此�
自己更加能稳坐钓鱼台了�
掏心窝子讲,贾旭召对于合作的兴趣不大,最多能占一成�
所以他才在第一轮磋商里刁难卫筱,让她知难而退�
但第二轮开始,对面又拉来一位干将�
说明他们要迎难而上了�
这对于一个博弈的起手来说,简直就是天选开局�
反正我不想搞,怎么着都是立于不败之地�
你提出的条件我不认可,随时可以拒绝你,没什么损失和心理压力�
相反�
对面可是着急了�
这样贾旭召可以试探着提出一些更过分的条件�
对方答应了,自己血赚�
对方不答应,自己也无所谓�
于是他微微一笑,为难道:“卫总、卢总,还有刚来的陈总。�
“不是我太固执,而是作为国企,我们也有难处。�
“做一个项目,放弃自己的灵魂。�
“就算我答应,国家也不会答应,人民也不会答应。�
“毕竟我代表的不是企业自身。�
嘶�
卫筱不由的倒吸一口凉气,越拔越高�
但她也不是傻子�
贾旭召能出席第二轮谈判,说明还有一定的转机�
就在她绞尽脑汁想要切入的时候,陈晨突然清清嗓音�
“贾总,请问,贵司的灵魂值多少钱?�
“嗯?�
贾旭召突然一愣�
其他几人也都恍惚的看着陈晨�
人家搁那嘎嘎拔高,陈晨毫不犹豫的给了他一巴掌�
在人家装逼的时候,陈晨问多少钱,有点太不给面子了�
下一秒�
贾旭召眉眼低沉:“陈总,这不是钱的问题,这是原则问题。�
“您就说,多少的股权比例,您能接受。”陈晨很执着�
“嘶……至少……至少是1/2/7吧。�
!!�
卢斌大跌眼界�
好家伙�
明抢�
他之前想到了贾旭召可能是为了要一个更高的筹码才说那些屁话�
可他万万没想到�
贾旭召会开出这样的条件�
不用问�
1/2/7里东汽占七成�
这哪儿是谈判,这是羞辱�
一旁的卫筱和沈欣听完这个比例,四个拳头握紧了�
哪怕是之前一直很理智的沈欣,都想冲上去给贾旭召一记耗油跟�
你把我们当傻子?
顺风出工出力,最后和晨盾加起来,落得一个三成股份�
梦呢�
卫筱当时就站了起来,准备直接叫停谈破案,各回各家各找各妈�
可陈晨的嘴比他快一些:“贾总,我听说之前卫总提出的比例�442?�
“是有这回事。”贾旭召一点都不慌�
“现在您开价是1/2/7,比之前多出了三成股份。”陈晨确认一遍�
“原则上是这样,至于具体的比例,我们可以……�
一言未必,陈晨眯起眼睛:“也就是说,东汽的灵魂值三成股?�
“……!�
贾旭召突然石化了�
哪有这么说话的?
灵魂作价具象化,突然显得东汽不怎么值钱了�
虽然陈晨一本正经的在算数,但他总感觉陈晨在侮辱自己�
而一旁的卢斌突然眼前一亮�
好脑子!
面对贾旭召的刁难,陈晨不卑不亢,一句话就给对面噎住了�
怪不得老卫要把这小子当接班人培养�
屁股已经离开座位的卫筱也再次坐了下来,心里得劲的不行�
害得是陈狗!
玩嘴,他不带输的�
尤其是他用人畜无害的表情,问贾旭召灵魂是不是值三成股,听起来没有任何的情绪成分,但嘲讽拉满了�
贾旭召如果上头,算他心眼小�
但如果不找回这个厂子,之前关于灵魂的那些逼就白装了�
谈判的风向有史以来第一次转到了做自己这边�
贾旭召的脸色像是吃了苍蝇屎一样,又黑变绿,结结巴巴道�
“也……不是,也不是这么说。�
“我们作为国企,一定要在项目中占主导地位,也就是灵魂。�
“这个灵魂是无法用价值衡量的。�
陈晨点点头,然后缓缓开口:“那我不太懂了,你们的东汽大众,东汽通用也是合作项目,和他们可以,和我们不行?�
“嗯……”贾旭召乱了阵脚�
陈晨真诚道:“我懂了!你说的东汽的灵魂,其实是外资对吧?�
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