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С˵ > > 我只想送快递,你非让我入编� > �428� 有没有可能这是传销�
    宋杰无语的不行,心说裤脱我看�
    我用你出这种主意啊!
    前半句没毛病,在充满了欺骗和套路的营销之海里拿出差异化策略说不定真有用�
    后半句什么鬼�
    但凡我能真给钱,还用急赤白脸的想怎么营销�
    “老弟啊,我看你没把卫总放心上,出的这都是啥主意啊。�
    “好主意。”蒋坤一副爱信不信的表情。“卫总要直销,你又嫌直销的覆盖面不够,那就在直销中给客户撒钱,完美解决。�
    宋杰:“……�
    认真的?
    看他的表情,不像是还没睡醒啊�
    有一说一,他分析的没有错�
    卫总确实点名要直销,这点是死规则�
    可宋杰作为具体执行人,觉得这个大政策的有一些缺陷,就是蒋坤分析的覆盖面问题�
    一个城市一家店和一个城市十几家店的效果肯定不一样�
    “来来来,你展开讲讲。�
    蒋坤转过座椅,不厌其烦�
    “首先,我们搞一个app,按照卫总说的,试驾之前的流程都在app上解决。�
    “但这个app不能和其他垃圾一样,只起到当广告牌的作用。�
    “要让客户感受到强大的功能性。�
    宋杰:“其他垃圾?广告牌?啥意思?�
    蒋坤瘪瘪嘴,心说自己也是对牛弹琴�
    宋杰现在开着一辆揽胜行政,落地二百多万�
    像这个价位的车子自然是不�
    去了解的,他一个电话,销售经理就上门了�
    而蒋坤是有生活的,他顺手拿起手机,在应用市场
    ,评�3.4分�
    “你看,一打开app就是巨幅的宣传海报。�
    “这有什么?�
    “不就是一张图片吗?�
    那张海报占据了四个翻页,长的不行�
    但内容就是一张画报�
    “整张海报,没有任何的超链接,非得划拉到最下方,才能找到点击的入口。�
    “而且你说整海报也就算了,关键是海报上一点有用的都没有。�
    “只写个指导价,而且是四舍五入的23万起,谁知道落地多少钱?�
    “连着四个翻页,只有一张车的照片,这就是垃圾。�
    宋杰若有所思的点头,他上道了�
    营销这块蒋坤确实是拿捏准了�
    同样一个app,他觉得没什么问题,但蒋坤一眼过去,全是槽点�
    而且经过他一解释,宋杰觉得都对�
    蒋坤随手打开一款常用app�
    “做个对比。�
    “聊天软件,一打开,就是对话框,关键信息一目了然,而且很好操作。�
    “购物也是这样,一打开,都是我想买的东西。�
    “这个车厂软件一打开,是一张画报,我要是看画报,还用下app吗?�
    宋杰看着蒋坤的‘猜你喜欢’砸么着嘴皮:“你说的都对,可你想买的东西……老弟,找个女朋友吧。�
    “我说的是这个事儿!�
    “是是是!我明白你的意思!�
    大部分车厂的app设计逻辑都有问题,他们把app当做了宣传途径,而没有赋予功能性�
    这样的初衷会让客户找不到干货,一脸迷茫�
    所以app的下载量和评分自然就走低了�
    但宋杰也有一点不明白�
    车厂的app和聊天软件承担的功能性本就有限,这是软件定位决定的�
    “那你的意思是怎么改?�
    蒋坤还是对着友商的app比划�
    “客户下载购车软件,无非是了解两方面的事情,第一是车辆本身。�
    “那我们就在首页搞出一个完全能展现车辆功能的区域。�
    “用全息投影的方式,将海报立体化。�
    “把所有用户关心的部件都标注出来,设计超链接。�
    “想看座椅,点击就能进入空调页面,想看座椅,点击进入座椅页面。�
    “而且要在要把所有选装件明码标价的标注出来。�
    “用户关心的第二点,就是价格。�
    “我们在首页把每一个版本的价格全都标注出来,童叟无欺。�
    “不能搞区间价,也不能搞类似23万起这种模棱两可的价格,直接精确到个位数。�
    “尤其是贷款部分,要把贷款数额写的清清楚楚。�
    “让客户进入首页,就知道他的车子是什么样,需要花多少钱。�
    对于app的设想,蒋坤实际上没有任何创新,全都是基操�
    可宋杰觉得这一趟下来,app的可玩性确实以提高了很多�
    客户不至
    ,看完画报,就卸载�
    这些建议他都可以全盘接收�
    但他觉得这并不够�
    “老弟,你说的都对,但话题有些跑偏了。�
    蒋坤抬起头:“偏吗?�
    “偏,我记得我们一开始,说的可是怎么扩大覆盖面的事情,我需要让更多的人
    。�
    这波操作只是让app的可玩性提高了,并没有触及灵魂�
    如果按照卫筱的直营战略执行,app就是4s店�
    宋杰的第一要务是让更多的人
    �
    蒋坤有些嫌弃:“所以啊,我刚才让你给大家撒钱嘛。�
    “真撒啊?�
    “可不是真撒吗?你可以设置用户拉新,一个用户推荐一个人下载,你给他一点钱,我就不信下载量不高。�
    宋杰微微皱眉�
    这也是互联网拉新的常规操作�
    能用是能用,至于有没有用,见仁见智了�
    但凡是个app,都有类似的功能�
    除了几个大厂之外,实际效果都很一般�
    “能行吗?�
    “行,给多点钱就好。”蒋坤十分自信�
    “具体给多少?�
    “一两万吧。�
    蒋坤风轻云淡的秃噜着�
    他这一秃噜不要紧,宋杰快疯了�
    一两万可还行?
    一辆车也就卖三十万出头,拉一个新客户就搭进一万块,王多鱼来了也不敢这么整啊�
    “老弟你跟我说的货币单位是一个东西吗?一万块?是你疯了还是我疯了。�
    蒋坤解释道:“也不是让你白给。�
    “买车不得有定金?�
    “定金就是一万块。�
    “你再设置拉新返现的条件,只要新客户下定交付定金,老客户才能获得返现。�
    “这样,你就可以拿老客户的定金,去给新客户返现。�
    宋杰有些猝不及防:“嗯?是这样的吗?�
    “咋不是呢,这套操作,根本不需要你掏钱,只要有新客户,就有定金,也就不用你掏钱。�
    蒋坤笃定的一批�
    “这样既可以直销,也可以完美解决覆盖面的问题。�
    “你放心,万有我还是懂的。�
    “三块钱的好评返现大家嗤之以鼻,一万块的现金奖励大家必定视若珍宝。�
    宋杰思考了几秒种后�
    突然�
    “不对!你这个不是直销啊,你是传销啊。�
    刚才就听着这套操作有点耳熟的呢�
    没错�
    用新客户的钱给老客户返现,这不就是庞氏骗局吗?
    蒋坤摊摊手:“反正我又不是公司法人,就算是传销,也抓不到我头上。�
    宋杰急了:“你这叫什么话,我可是法人。�
    “唉呀宋总,我闹你的。”蒋坤忍不住笑了。“我怎么可能把你送进去?�
    “你想想,庞氏骗局是空手套白狼,没有任何产品�
    “咱卖的是实打实的车,谁能挑毛病?�
    “不行你拿这个方案去派出所问问,不合法你来找我。�
    仔细想想,也对�
    庞氏骗局和传销的问题在于没有产品,或者产品根本不值钱�
    但自家不一样�
    他们的销售标的是实打实的大型工业品�
    排除了法律风险,蒋坤的策略还真有点东西�
    没人会跟一万块的现金奖励过不去�
    宋杰自己深度代入了一下,有着一万块吊着,一些平常买车意向不足的客户,很有可能都会被钓成翘嘴�
    越想越美,宋杰忍不住翘起拇指�
    “你真是那个啊!不怪人都说你是营销鬼才。�
    “这都是我跟陈总学的,陈总经常说,营销真诚为上。�
    宋杰根本不信:“陈总能说出这话来?�
    陈晨和真诚不搭噶的�
    画饼、诈骗、空手套白狼这些是他的拿手好戏�
    可蒋坤摇头:“陈总跟你们不真诚,人跟客户可是掏心窝子的,你好好看好好学吧。�
    “学!我学!�
    宋杰高兴的不行�
    之前他虽然有个大概得想法,但苦于没有头具体执行的步骤�
    现在,一个完整的计划在他脑海中呼之欲出�
    打造一个史上功能最强大的app,最直白的app,再加上一万块的诱惑,应该有搞头�
    宋杰觉得自己行了,踌躇满志�
    “我现在就去找程序猿,加班加点搞app,不过蒋老弟,后面app上线之后的推广你可要出力啊。�
    “再说吧。�
    老带新能保证app和传�4s店一样,一层层渗透目标用户�
    但前提是得有老客户�
    这波初始流量宋杰也指望着蒋坤,这也是最难的地方�
    蒋坤嘴上虽然答应了,苦思冥想几天,营销文案写了一遍又一遍�
    他觉得都不行�
    毕竟是几十万的东西,想掏别的人的腰包不是那么简单的�
    明知山有虎,猛敲退堂鼓�
    蒋坤从来不内耗,既然工作难做,那就不做�
    第二天,他来到了陈晨的办公室,进门直接了当�
    “小老板,我要辞职。�
    “????�
    陈晨当时就懵了�
    蒋坤看着不是很中用,但却是实打实的大将,
    公司的好几个成功营销案例都是他搞出来的�
    他得地位堪比技术界的曹子华�
    谁辞职,陈晨都不可能同意让他辞职�
    “怎么了?谁惹你了?我开除他。”陈晨想都没想�
    “没谁惹我,工作压力太大了。�
    陈晨:“我最近也没交给你什么活儿啊。�
    “风盾汽车的事情,宋总让我替他想个直销方案,我想了,但是我觉得第一波营销不好搞,累的很,我要辞职。�
    “……�
    好你个宋杰!
    蒋坤这种员工是有使用寿命的�
    在自己手下的时候,陈晨用的很仔细�
    给他一个大活儿,就让他休息一阵,生怕给累坏了�
    送到你们顺风当总监,你们当生产队的牛可还行�
    陈晨连忙劝道:“别别别,有事好商量,没了你我上哪儿找这种自带超能力的营销鬼才?�
    “我是有超能力,但这个活儿超出了我的能力。�
    陈晨放下了手头的工作:“啥活儿啊?�
    “刚不是跟你说了吗,风盾汽车app的第一波营销。�
    蒋坤瘫呈大字型,细数自己遇到的困难�
    “我感觉文案怎么写,都不得劲。�
    “卖车不像卖别的东西,三五十万的玩意儿,大家都很谨慎。�
    “一般的小花招没办法诱骗他们动心。�
    陈晨也觉得很难�
    这可能是晨盾入行以来,遇到营销最困难的一次�
    以前他们打交道的大多是大客户,军方土豪之类的,只要人脉够,订单就有�
    这次不一样,是面向大众�
    而且出售的产品那是高价值的东西,卖一次会耗尽客户的好几年的积蓄�
    所以常规的营销手段效果都很一般,他自己都想不出来什么好办法�
    既然暂时无解,那就不解了�
    陈晨给蒋坤一颗定心丸:“不搞了,营销这块你不用管,放假吧。�
    “可是宋总跟在我屁股后面催进度。�
    陈晨拍拍胸脯:“我跟他说,你把他联系方式拉黑吧。�
    别人治不了,宋杰他还是手拿把掐的�
    为了风盾汽车,把自己手下第一营销大将搞走可不行�
    蒋坤听到这话有些好奇了:“宋总也是奉了卫总的命令,你难道不怕卫总吗?�
    陈晨不屑:“你是第一天认识我吗?�
    “不是,但我觉得卫总这次造车很认真,你要是不伺候好了,家庭弟位会很难受。�
    陈晨不以为然�
    他最近也在琢磨洋娃娃的造车逻辑�
    顺风的业务本来挺好的,她突然支出一脚,很突兀�
    从商业的角度,陈晨理解不了�
    于是他只能试着从别的角度切入,比如个人角度�
    洋娃娃提出造车,是在程剑科技节节高升的时候�
    金慕妍凭借程剑科技一举成名,成了投资界的新女皇�
    洋娃娃难道不眼馋吗?
    陈晨得出的答案是肯定的�
    “造车这档子事儿,本来不是正常的商业逻辑,全是个人情感。�
    “看似是下重注投资汽车工业,实际上是闺蜜之间勾心斗角。�
    “事实胜于雄辩,雌辩胜于事实,能帮到,我们尽量帮。�
    “帮不到的话,搬好小板凳前排吃瓜。�
    “营销的事情你不用管了,卫总如果问起来,你就说是我说的。�
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